关于葡萄市场营销调查报告范文

1.市场营销调查报告怎么写啊

原发布者:在行传媒

市场营销调查报告范文

酒类产品的消费情况1、白酒比红酒消费量大。分析其原因,一是白酒除了顾客自己消费以外,用于送礼的较多,而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告,红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。2、白酒消费多元化。(1)从买白酒的用途来看,约52.84%的消费者用来自己消费,约27.84%的消费者用来送礼,其余的是随机性很大的消费者。买酒用于自己消费的消费者,其价格大部分在20元以下,其中10元以下的约占26.7%,10~20元的占22.73%,从品牌上来说,稻花香、洋河、汤沟酒相对看好,尤其是汤沟酒,约占18.75%,这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看,大部分价格也都集中在10~20元之间,其中,10元以下的占10.23%,价格档次越高,购买力相对越低。从品牌上来说,以花果山、张裕、山楂酒为主。送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80~150元之间(约28.4%),约有15.34%的消费者选择150元以上。这样,生产厂商的定价和包装策略就有了依据,定价要合理,又要有好的包装,才能增大销售量。从品牌的选择来看,约有21.59%的消费者选择五粮液,10.795%的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显示,约有10.2%的消费者选择40~80元的价位,选择80元以上的约5.11%。总之,从以上的消费情况来看,消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。

2.葡萄酒市场分析报告

2007年葡萄酒市场调查报告

第一部分 市场概况

目前,我国葡萄酒市场也是三足鼎立,有来自国外的企业和品牌,有来自本土的具有一定历史的企业和品牌,还有新进入者和联合品牌,总体上来说,国外品牌占据了高端市场,国内具有一定历史的专业的葡萄酒企业占据了中端市场,一些新进入者和杂牌主要处在低端。

第二部分 市场综合表现

1. 洋品牌,区域消费差距明显

洋酒在中国的消费环境还并不成熟,高品质、高档次的洋酒也只是在北京、上海、重庆、深圳、广州、厦门等发达地区占有市场。

商超、大卖场和夜场,是目前洋酒销售的主力渠道。

2. 干红葡萄酒,依然主导

经过本报记者的各方调查显示,干红在市场上依然处于一个绝对的主导地位。即使是在消费市场比较成熟的上海,其干红消费量也远远大于干白消费量,约占85%-90%左右。在厦门,干红在葡萄酒市场中所占份额也很大。由于受固有的消费习惯的影响,干红占到71.6%,果酒占12.6%,这跟葡萄酒消费引导有直接关系。干红最受欢迎,调查中54%的人认可干红。

3. 干白的回归

目前,国内葡萄酒市场干红的占有率在85%以上,而干白的市场占有率微乎其微。然而,近段时间《华夏酒报》记者在做市场调查的过程中却发现,广东、福建等东南沿海的发达城市,干白的比例已逐渐开始提升。

4. 中低档葡萄酒是主流,高端是趋势

从目前葡萄酒消费成熟的几个城市来看,中低档葡萄酒消费是主流,高端是发展趋势。

随着人均收入水平的提高,消费结构升级,葡萄酒作为健康饮品的价值又被广泛认同,北京当地消费人群对中高档葡萄酒的需求量与日俱增。

上海市场上越来越多的消费者关注葡萄酒,上海家乐福古美店被誉为是沪上洋品牌较为集中的商超之一,不少外国人士及国内消费者前去选购,价位也从50元到数百元不等。

在广州,中高档葡萄酒品牌已成主流消费。

福建当地消费人群对中高档葡萄酒的需求量与日俱增。

在温州、烟台、长春等一些二线城市市场,中高档葡萄酒的消费也渐渐升温。

我国目前的葡萄酒产业仍处在培育期。目前人均消费0.38升,城镇人均消费葡萄酒0.7升,与世界人均6升多的消费量差距很大。

第三部分 市场存在的问题

1. 消费市场还不成熟,需要培养

2. 葡萄酒营销缺乏战略突破,需要个性化创新

3. 网络营销迷茫

国内的大中小葡萄酒企业的网络营销与品牌传播策略仅停留在建立一个企业网站,并在某些门户网站和搜索引擎上做些推广或者尝试性地进行B2C(公司—顾客)的经销模式。

4. 低档劣质产品依然充斥市场

旧国标中的一些漏洞,不仅给不法商贩提供了方便,一些正规葡萄酒生产企业也偷工减料,以次充好,这种行为对其他葡萄酒生产企业造成了很大的冲击,影响了我国葡萄酒行业整体水平的提高。

4. 年份与产地依然混乱

在业内,葡萄酒年份标注虚假已经是一个公开的秘密。另外,产地原料的来源也一直鱼龙混杂,一些国内葡萄酒在产地说明上表述不详,或者“挂羊头卖狗肉”。

第四部分 市场开拓建议

1. 差异化竞争

不论是从品牌定位,还是市场决策,都需要整合资源,选择不同的市场路线进行市场攻坚。

2. 专卖店模式

专卖店主要有两种形式:第一种是单品牌专卖,即大型品牌酒业公司自投自建;第二种专卖店是全品牌专卖店,通常由商业流通企业投资建立。

3. 自主创新能力增强

业内专家建议,国内葡萄酒企业现阶段应努力提高自主创新能力,着力打造强势品牌,积极引进国际先进的管理、技术等经验。在营销方式上,企业也要不断创新。

4. 直供仓储营销成葡萄酒销售新亮点

2006年10月至今,300多款来自世界各地的葡萄酒先后入驻上海葡园酒庄——直供式葡萄酒仓储批售中心,夏朵葡萄酒专卖店创始人、台商阙光伦作为该模式第一个“吃螃蟹”的人,在实践探索中强调这样一种理念:尽可能地释放该营销模式的优势来引导消费者购买更多的产品,树立整箱购买的意识。

5. 葡萄酒文化助力市场拓展

在中国,葡萄酒的正式快速发展只有20多年的时间,所以,中国目前还没有形成自己独特的具有中国特色的葡萄酒文化。据悉,文化引导市场将成为众多葡萄酒下一步的发展方向。

3.请问中国水果市场需求/分析/报告一份

近年来,随着苹果、柑橘、梨等大宗水果的增多,其他小水果的生产也得到了较大发展,但不少小水果仍处在市场销售发展初期。从总体上看,小水果的市场需求还具有很大的发展潜力。

小水果销量逐年看涨

产量小、季节性销售较强的小水果,在大宗水果生产和销售不断发展的带动下,开始呈现出良好的发展态势。不少小水果在市场上的供应期延长,质量提升较快,成为色彩斑斓的水果市场的新成员,其销量日益增加,占水果市场销售总量的比重已从1990年的7%左右增加到了目前的15%左右。

市场逐步成熟,新品种销售活跃

小水果种类繁多,生产发展情况不尽相同,其在市场中的销售呈现出不同的趋势:一是市场销售呈现稳定态势,销售处于成熟状态。属于这类销售走势的小水果,在区域性市场中都经历了一个销售发展期,消费者对其消费量形成了一个抛物线,市场销量由少到多,再回落至平稳。如草莓,1991年~1995年为市场发育期,年销量逐渐上升至近700吨;1996年~1999年为快速增长期,最高年销量超过1000吨;1999年后年销量渐渐回落至不足200吨,逐步走向销售稳定阶段。猕猴桃、金柑和葡萄等小水果均呈现这一态势。二是市场销售呈现增长态势,销售处于发展状态。属于这类销售走势的小水果,在区域性市场中销量不大,消费还有一个发展期?熏市场销售形成了一个向上发展的曲线。菠萝、桃、鲜枣等多数小水果都属于这类销售态势。以芒果为例,自1996年上海芒果市场销量开始增加,到1999年销量达3000吨以上,以后几年的销量均保持在高位水平。三是市场销售呈现波动态势,销售处于不稳定状态。属于这类销售走势的小水果,由于生产上季节性特强,大小年现象十分明显,市场销售往往波动很大,形成上下波动的销售曲线。目前,上海市场上的杨梅就属于这种类型。四是同类小水果中的新品种销售活跃,从而促进了这类小水果的销售。随着小水果品种更新的加快,同类小水果新品种的出现使这些小水果的销售趋势出现了新的变化。如葡萄,从总体上看销势趋向稳定,1991年上海地区的葡萄销量在2000吨以上,1998年~2000年进入销售高峰期,年销量达8000吨以上,以后销量开始回落,目前的年销量保持在5000吨左右。全国各地由于大量种植红提葡萄,其销量占葡萄总销量的比重逐年提高,从而促进了葡萄市场的进一步发展。

积极创建、营销优质品牌

一是把握好不同小水果的市场生命周期,从消费总趋势中抓住机遇积极营销。从上述分析中,基本可以看出各类小水果市场的运行轨迹和市场销售的微妙变化,应从中把握商机,形成具体的营销策略。二是把握好品牌经营的主动权,以品牌赢得市场。在我国水果生产的结构调整中,水果生产商和经营商都要十分重视市场品牌的创建工作,这不仅是水果市场发展和消费需求发展的必然,也是商品所有者赢得市场所必需的。三是把握好区域性市场中处于发展态势的小水果变化,加大营销攻势。四是把握好水果生产中的品种结构变化,积极营销优质新品。在销售总体趋稳的情况下,同类水果的不同品种在市场上的活跃程度会有较大差异。因此,要善于分析同类水果中不同品种的销售走向,抓住优质新品和销售较为活跃的品种进行强力开发。

4.市场调研报告范文

**市居民家庭饮食消费状况市场营销调查报告 为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况,特进行此次调查。

调查由本市某大学承担,调查时间是2001年7月至8月,调查方式为问卷式访问调查,本次调查选取的样本总数是2000户。各项调查工作结束后,该大学将调查内容予以总结,其调查报告如下:一、调查对象的基本情况 (一)样品类属情况。

在有效样本户中,工人320户,占总数比例18.2%;农民130户,占总数比例7.4%;教师200户,占总数比例11.4%;机关干部190户,占总数比例10.8%;个体户220户,占总数比例12.5%;经理150户,占总数比例8.52%;科研人员50户,占总数比例2.84%;待业户90户,占总数比例5.1%;医生20户,占总数比例1.14%;其他260户,占总数比例14.77%。 (二)家庭收入情况。

本次调查结果显示,从本市总的消费水平来看,相当一部分居民还达不到小康水平,大部分的人均收入在1000元左右,样本中只有约2.3%的消费者收入在2000元以上。因此,可以初步得出结论,本市总的消费水平较低,商家在定价的时候要特别慎重。

二、市场营销调查报告-专门调查部分 (一)酒类产品的消费情况 1、白酒比红酒消费量大。分析其原因,一是白酒除了顾客自己消费以外,用于送礼的较多,而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告,红酒的广告很少。

这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。 2、白酒消费多元化。

(1)从买白酒的用途来看,约52.84%的消费者用来自己消费,约27.84%的消费者用来送礼,其余的是随机性很大的消费者。 买酒用于自己消费的消费者,其价格大部分在20元以下,其中10元以下的约占26.7%,10~20元的占22.73%,从品牌上来说,稻花香、洋河、汤沟酒相对看好,尤其是汤沟酒,约占18.75%,这也许跟消费者的地方情结有关。

从红酒的消费情况来看,大部分价格也都集中在10~20元之间,其中,10元以下的占10.23%,价格档次越高,购买力相对越低。从品牌上来说,以花果山、张裕、山楂酒为主。

送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80~150元之间(约28.4%),约有15.34%的消费者选择150元以上。这样,生产厂商的定价和包装策略就有了依据,定价要合理,又要有好的包装,才能增大销售量。

从品牌的选择来看,约有21.59%的消费者选择五粮液,10.795%的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显示,约有10.2%的消费者选择40~80元的价位,选择80元以上的约5.11%。总之,从以上的消费情况来看,消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。

(2)购买因素比较鲜明,调查资料显示,消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度,这样就可以得出结论,生产厂商的合理定价是十分重要的,创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。 (3)顾客忠诚度调查表明,经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%,偶尔换的占43.75%,对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%,持无所谓态度的占52.27%,明确表示不喜欢的占3.4%。

可以看出,一旦某个品牌在消费者心目中形成,是很难改变的,因此,厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫,这对企业的发展十分重要。 (4)动因分析。

主要在于消费者自己的选择,其次是广告宣传,然后是亲友介绍,最后才是营业员推荐。不难发现,怎样吸引消费者的注意力,对于企业来说是关键,怎样做好广告宣传,消费者的口碑如何建立,将直接影响酒类市场的规模。

而对于商家来说,营业员的素质也应重视,因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。(二)饮食类产品的消费情况。

本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行,调查表明,消费有以下几个重要特点: 1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择,而最常去的酒店往往又不是最好的酒店,消费者最常去的酒店大部分是中档的,这与本市居民的消费水平是相适应的,现将几个主要酒店比较如下: 泰福大酒店是大家最看好的,约有31.82%的消费者选择它,其次是望海楼和明珠大酒店,都是10.23%,然后是锦花宾馆。调查中我们发现,云天宾馆虽然说是比较好的,但由于这个宾馆的特殊性,只有举办大型会议时使用,或者是贵宾、政府政要才可以进入,所以调查中作为普通消费者的调查对象很少会选择云天宾馆。

2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围,有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性,但也并非绝对如此,例如,长城酒楼、淮扬酒楼,也有一定的远距离消费者惠顾。

3、消费者追求时尚消费,如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多,特别是手抓龙虾,在调查样本总数中约占26.14%,以绝对优势占领餐饮类市场。 4、近年来,海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点,市场潜力很大,目前的消费量也很大。

调查显示,表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%,喜欢火锅的约占51.14%,在对季节的调查中,喜欢在夏季吃火锅的约有81.83%,在冬天的约为36.93%,火锅不但在冬季有很大的市场,在夏季也有较大的市场潜力。目前,本市的火锅店和海鲜馆遍布街头。

5.跪求:一份市场营销调查报告

酒类产品的消费情况

1、白酒比红酒消费量大。分析其原因,一是白酒除了顾客自己消费以外,用于送礼的较多,而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告,红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。

2、白酒消费多元化。

(1)从买白酒的用途来看,约52.84%的消费者用来自己消费,约27.84%的消费者用来送礼,其余的是随机性很大的消费者。

买酒用于自己消费的消费者,其价格大部分在20元以下,其中10元以下的约占26.7%,10~20元的占22.73%,从品牌上来说,稻花香、洋河、汤沟酒相对看好,尤其是汤沟酒,约占18.75%,这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看,大部分价格也都集中在10~20元之间,其中,10元以下的占10.23%,价格档次越高,购买力相对越低。从品牌上来说,以花果山、张裕、山楂酒为主。

送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80~150元之间(约28.4%),约有15.34%的消费者选择150元以上。这样,生产厂商的定价和包装策略就有了依据,定价要合理,又要有好的包装,才能增大销售量。从品牌的选择来看,约有21.59%的消费者选择五粮液,10.795%的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显示,约有10.2%的消费者选择40~80元的价位,选择80元以上的约5.11%。总之,从以上的消费情况来看,消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。

(2)购买因素比较鲜明,调查资料显示,消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度,这样就可以得出结论,生产厂商的合理定价是十分重要的,创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

(3)顾客忠诚度调查表明,经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%,偶尔换的占43.75%,对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%,持无所谓态度的占52.27%,明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出,一旦某个品牌在消费者心目中形成,是很难改变的,因此,厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫,这对企业的发展十分重要。

(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择,其次是广告宣传,然后是亲友介绍,最后才是营业员推荐。不难发现,怎样吸引消费者的注意力,对于企业来说是关键,怎样做好广告宣传,消费者的口碑如何建立,将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说,营业员的素质也应重视,因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。

6.怎么写市场营销调查报告

一、概念与特点 调查报告是对某项工作、某个事件、某个问题,经过深入细致的调查后,将调查中收集到的材料加以系统整理,分析研究,以书面形式向组织和领导汇报调查情况的一种文书。

调查报告有以下几个特点: (一)写实性。调查报告是在占有大量现实和历史资料的基础上,用叙述性的语言实事求是地反映某一客观事物。

充分了解实情和全面掌握真实可靠的素材是写好调查报告的基础。 (二)针对性。

调查报告一般有比较明确的意向,相关的调查取证都是针对和围绕某一综合性或是专题性问题展开的。所以,调查报告反映的问题集中而有深度。

(三)逻辑性。调查报告离不开确凿的事实,但又不是材料的机械堆砌,而是对核实无误的数据和事实进行严密的逻辑论证,探明事物发展变化的原因,预测事物发展变化的趋势,提示本质性和规律性的东西,得出科学的结论。

二、分类 调查报告的种类主要有以下几种: (一)情况调查报告。是比较系统地反映本地区、本单位基本情况的一种调查报告。

这种调查报告平方根是为了弄清情况,供决策者使用。 (二)典型经验调查报告。

是通过分析典型事例,总结工作中出现的新经验,从而指导和推动某方面工作的一种调查报告。 (三)问题调查报告。

是针对某一方面的问题,进行专项调查,澄清事实真相,判明问题的原因和性质,确定造成的危害,并提出解决问题的途径和建议,为问题的最后处理提供依据,也为其他有关方面提供参考和借鉴的一种调查报告。 三、写法 调查报告一般由标题和正文两部分组成。

(一)标题。标题可以有两种写法。

一种是规范化的标题格式,即“发文主题”加“文种”,基本格式为“**关于****的调查报告”、“关于****的调查报告”、“****调查”等。另一种是自由式标题,包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。

陈述式如《东北师范大学硕士毕业生就业情况调查》,提问式如《为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区》,正副标题结合式,正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题,副题标明调查的对象、范围、问题,这实际上类似于“发文主题”加“文种”的规范格式,如《高校发展重在学科建设――****大学学科建设实践思考》等。作为公文,最好用规范化的标题格式或自由式中正副题结合式标题。

(二)正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。

1.前言。有几种写法:第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法,以及人员组成等调查本身的情况,从中引出中心问题或基本结论来;第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况,进而提出中心问题或主要观点来;第三种是开门见山,直接概括出调查的结果,如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。

前言起到画龙点睛的作用,要精练概括,直切主题。 2.主体。

这是调查报告最主要的部分,这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验,以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。 3.结尾。

结尾的写法也比较多,可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议;或总结全文的主要观点,进一步深化主题;或提出问题,引发人们的进一步思考;或展望前景,发出鼓舞和号召。 市场调查报告写作(含范文) 为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况,特进行此次调查…… 知识要点 ●市场调查报告的用途。

●市场调查报告的基本要素。 ●市场调查报告的结构和写法。

●市场调查报告的写作要领。 能力要求 ●学会用比较完美的写作形式准确表达市场调查研究的成果。

案例赏析 男人长胡子,因而要刮胡子;女人不长胡子,自然也就不必刮胡子。然而,美国的吉利公司却把“刮胡刀”推销给女人,居然大获成功。

吉利公司创建于1901年,其产品因使男人刮胡子变得方便、舒适、安全而大受欢迎。进入20世纪70年代,吉利公司的销售额已达20亿美元,成为世界著名的跨国公司。

然而吉利公司的领导者并不以此满足,而是想方设法继续拓展市场,争取更多用户。就在1974年,公司提出了面向妇女的专用“刮毛刀”。

这一决策看似荒谬,却是建立在坚实可靠的市场调查的基础之上的。 吉利公司先用一年的时间进行了周密的市场调查,发现在美国30岁以上的妇女中,有65%的人为保持美好形象,要定期刮除腿毛和腋毛。

这些妇女之中,除使用电动刮胡刀和脱毛剂之外,主要靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要,一年在这方面的花费高达7500万美元。相比之下,美国妇女一年花在眉笔和眼影上的钱仅有6300万美元,染发剂5500万美元。

毫无疑问,这是一个极有潜力的市场。 根据市场调查结果,吉利公司精心设计了新产品,它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样,采用一次性使用的双层刀片,但是刀架则选用了色彩鲜艳的塑料,并将握柄改为弧形以利于妇女使用,握柄上还印压了一朵雏菊图案。

这样一来,新产品立即显示了女性的特点。 为了使雏菊刮毛刀迅速占领市场,吉利公司还拟定几种不同的“定位观念”到消费者之中征求意见。

这些定位观念包括:突出刮毛刀的“双刀刮。

7.关于葡萄园的社会调查与评论600字作文

这一天,外公外婆带我去了“玛瑙”的出生地—葡萄园。

来到那,我看见葡萄树一棵挨着一棵,满眼都是绿色,一阵风儿吹过来,片片叶儿翻滚着,好像是绿色的海洋。看到这么美的景色,我兴奋地又叫又跳,犹如脱缰的野马像葡萄园扑了过去。

在葡萄园里,各种各样的“玛瑙”让我大饱眼福:有翠绿细长的美人指,香气扑鼻的巨玫瑰,还有……看到挂在眼前的一串串葡萄,我伸手就摘了一颗放进嘴里,轻轻一咬,酸酸甜甜的汁水在我的嘴里跳起了华尔兹,真是美味啊。突然我在一个角落里发现许多装满了红色液体的瓶子,旁边还写了一行字:可免费品尝!强烈的好奇心让我忍不住喝了一口,“啊,真是太好喝了,又香又甜。”

然后我就喝上瘾了,一杯接一杯喝,直到第五杯的时候,感觉不对劲了,只觉得自己满脸通红,头眼昏花,人走起来摇摇晃晃,两条腿像是不喜欢我了,不听我的指挥,眼前的东西也一个变成了好几个,真是难受啊!事后我才搞清楚了事情的来龙去脉,原来我喝的不是果汁,而是园主人自己酿的葡萄酒,真是晕啊,看来以后做什么事情都要搞清楚了再去做啊,要不然要吃苦头了。虽然这次葡萄园之行,有了一段小插曲,不过我还是觉得很有趣,很开心哦。

8.市场营销市场调查报告

营销经理经常要撰写各种报告,尤其是市场分析和市场营销方案,一个有效的报告不仅需要对市场有充分的认识和了解,还需要对报告需要涉及的各个方面进行全面的描述。这样的报告对于公司非常重要,因为大多数公司的决策层并不是真正地对其面对的市场有着全面和真实的了解。

通过多年的工作经验,我认为一个专业的市场营销分析报告应该具备以下方面

A产品市场状况。包括规模和趋势,价格和利润,推广模式:,销售服务:

B产品状况。包括产品的规格,种类,包装等

C产品价格。出厂价格,批发价格。零售价格等

D市场竞争状况。包括国内厂商概况,国内竞争品牌状况,市场竞争态势等

E 销售渠道。

F宏观环境。

以上各个方面限于工作的侧重点和信息拥有量,可能会对某些方面比较深入,而其他方面比较简略。信息的来源一般是通过内部调查和市场走访来获得,当你写出一份令自己满意的报告时,那么你开始真正的了解这个市场了。为了形象化的表现一份分析报告的价值,下面把某公司的光盘市场分析报告介绍给大家,如果你能在自己的营销领域撰写出同样的报告,那么恭喜你,你已经成为这行业的专家了。

附:W公司市场营销状况分析报告

A光盘产品市场状况

规模和趋势:

光盘分为CD-R 和DVD-R两大类,有数据显示2003年大陆市场光盘销售7.9亿片,2004年估计达到9.3亿,其中CD-R占光盘销售总数的98.3%, DVD占据市场销售的1.7%。根据以下原因可以判断,光盘市场正处于不断增长的成长期:

1) 由于光盘记录产品比之于磁盘记录产品具有容量大,相对价格优势明显,光盘彻底取代磁盘是不可避免的。

2) 目前光盘在大量电脑用户中普及率并不是很高,光盘刻录硬件将进一步普及。

3 电脑应用技术和多媒体技术应用的普及,光盘市场整体容量会稳步扩大。

价格和利润:

光盘产品作为常用耗材,其单位价值较低;产品差异化程度不高导致价格下降频繁,价格战此起彼伏,各厂家疲于奔命,利润情况不良。

整体市场假货和低质货泛滥,各影响品牌厂家规范化和规模化的操作。其中比较突出的是索尼光盘,市场上有80%以上是假货,在我司实行索尼正品售卖点工程后,这种情况正在得以改善。

推广模式:

目前以厂家为主导的整体推广方式和力度都非常有限,公众媒体上的硬性广告几乎没有,专业网络媒体和区域性商业资讯报刊较常使用;通过宣传促销用品的渠道和终端推动是厂家和经销商们经常采用的方式,这种方式对分销商具有一定的短期激励效果,而对消费者几乎没有什么作用。

销售服务:

国际高端品牌凭借品牌和技术优势,没有承诺退货服务。而本土品牌为了吸引客户,大多承诺质量保证并可以退货。

B光盘产品状况

光盘产品分类:

目前刻录光盘产品分为CD-R和DVD-R两大类,其中DVD+R占0.7%;DVD-R占1%,其余的部分为CD-R占据。

可以重复读写的CD-RW和 DVD-RW目前在市场上销售并不理想,将来的空间不会很大。

根据记录材料不同,光盘分为绿盘、金盘,蓝盘三类。目前市面上主要销售的是金盘。此外个别厂家通过非核心技术的改进,来加强产品的卖点,如目前市场出现的黑胶盘,外观比较独特新颖,相应的价格高出普通光盘价格的一倍。

根据质量不同产品分为A、B、C三个级别,目前A、B级盘 质量相差不大,但是成本相差很大

9.水果价格对销售的影响的调查报告

这个我也不是很确定单可以谈谈 水果 是属于比较时令的食品 所以季节对它的销售影响会比价格的要大 比如说只有夏天才有西瓜卖 而现在是冬天没有卖 如果现在卖反季节的西瓜就会很赚钱 可以卖到1到2元 而在夏天卖只有3到5毛而已 所以你可以结合季节的差异来讨论 如果光从价格对销售的影响的话 那可就太简单了 因为大家都知道 便宜买的人就多 贵买的人就少 所以这个讨论起来很局限 (因为价格和销售是互相影响的如果就片面的讨论 价格对销售的影响 是不正确的)我可以给你个提纲 题目和大概 题目 《价格及其其他因素对销售的影响》 给你几个论点 你自己去查查 1价格因素对销售的影响 2 包装及其宣传效应因素对销售的影响 3 季节因素 从众因素(也叫潮流因素) 等对销售的影响 4 服务态度和售后承诺对销售的影响 5 商品的质量 设计理念及其使用的舒适或方便程度对销售的影响 6 是否符合环境理念 低碳环保因素对销售(这个是最近的一个热点 我建议你多花点时间搞一下) 总的来说 商品的价格是由其价值决定的 而其他的因素会影响它的价格 进而价格及其其他因素会影响其销售情况 而销售情况和其他因素又反过来会影响它的价值和价格 然后就这样往复循环下去 怎么样有点晕了吧!其实就是 价值决定价格 价格影响销售 而销售又反过来影响价值和价格 而因素会使它们发生波动 希望你多读几遍以上的理解一下 当然也可以当做是讨论完的结论 其实政治经济也蛮好玩的嘛。

关于葡萄市场营销调查报告范文

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